白说,我见过很多像你这样的创业者,怀揣梦想,但最后大多......”他耸了耸肩,“你的‘柠檬一号”,听起来不错。但你怎么让我相信,它能从IBM、DEC(数字设备公司)这些巨头的嘴里抢到肉吃?客户为什么要

    相信一个....……嗯……………刚切开的‘柠檬?”

    苏宁没有直接回答,而是将一台粗糙但能运行的原型机推到杰克面前。

    这个原型机可是自己空间世界根据1970的科技制造出来的,对于无所不能的空间世界就是制造简陋的玩具。

    “杰克,试试看。打开它,运行这个简单的库存管理程序。”

    杰克疑惑地操作起来,几分钟后,他脸上的怀疑表情渐渐被惊讶取代。

    “反应......很快。界面也比我想象的友好。”

    “这就是我们的优势。”苏宁身体前倾,语气充满说服力,“IBM卖的不只是机器,还有他们庞大的服务体系,漫长的交付周期和高昂的价格。我们卖的是‘即插即用‘,是‘负担得起的效率”。我们的目标客户,是那些被IBM忽视

    的中小企业、牙医诊所、律师事务所、大学实验室。他们不需要庞大的系统,他们需要的是解决眼前的问题,并且预算有限。”

    他顿了顿,接着便是抛出了杀手锏,“杰克,在IBM,你卖出一套系统,佣金是多少?在这里,底薪同样不高,但每卖出一台‘柠檬一号”,你可以获得售价15%的佣金,外加公司期权。更重要的是,你不是在推销一个冰冷的

    产品,你是在帮助那些小企业主拥抱未来,你将是开拓一个新市场的先锋,而不是在旧体系里内卷。这难道不比在IBM按部就班更有挑战,也更有成就感吗?”

    杰克看着眼前这台其貌不扬但内核新颖的机器,又看了看苏宁那双燃烧着野心和信念的眼睛。

    他沉默了半晌,然后忽然笑了,“苏先生,你是个厉害的推销员,至少把我推销成功了。好吧,这颗‘柠檬”,我啃了!”

    “恭喜你做出了最明智的选择。”

    几个月后,在帕萨迪纳市的一家小型会计师事务所里,苏宁亲自带着杰克和稍微完善了一些的“柠檬一号”原型机进行演示。

    客户是事务所的老板,一个谨慎的老先生霍华德?米勒。

    “一台......放在桌子上的计算机?”米勒先生戴着老花镜,怀疑地打量着机器,“它能做什么?比我现在的电动计算器和打字机更快?”

    “米勒先生,”杰克熟练地接话,开机,运行早已准备好的简易会计软件,“请看,您可以将所有客户数据录入,软件可以自动计算税费,生成损益表、平衡账单。查询某个客户的往来记录,只需要几秒钟,而不是翻找厚厚的

    账本。而且,数据存储更安全,不易丢失。

    米勒先生凑近看了看,还是有些