速计算,“一千三的话,每台利润五百八。一千六的话,每台利润八百八。利润空间还很大。”

“不止降价,还要搞活动。”苏宁说,“买两台送一台电池,买三台送充电器。公司采购,十台以上打九折。”

“这样会不会影响品牌形象?”

“不会。”苏宁说,“我们降价是因为成本降低,让利给消费者,这是好事。而且我们的质量摆在那儿,降价不会让人觉得是劣质产品。”

“明白了。”

第二天,深港电子宣布全线降价。

版本,从一千五降到一千三。

版本,从一千八降到一千六。

同时推出各种优惠活动:买赠,打折,抽奖……………

消息一出,市场炸了。

“深港电子降价了!一千三就能买到!”

“质量还那么好,这不是捡便宜吗?”

“赶紧买,说不定过几天又涨回去了。”

销量暴涨。

之前那些犹豫的消费者,现在毫不犹豫地买了。

之前买过天霸电子后悔的,也来换购深港的。

一个月,深港电子卖出了两万五千台BP机。

销售额三千二百五十万,净利润一千四百多万。

创了新高。

但这还不够。

苏宁把销售部的人叫来开会。

“深圳市场,我们已经占了百分之六十。”苏宁说,“但深圳才多大?中国有多大?我们要走出去,去全国卖。”

销售部经理李晓说,“苏总,我们已经在广州、东莞、佛山设了点,效果不错。下一步打算去中山、珠海。”

“不够。”苏宁说,“要去北京,去上海,去武汉,去成都。去所有的大城市。”

“可是苏总,那些地方太远了,我们人生地不熟......”

“找经销商。”苏宁说,“我们提供产品,他们负责销售。我们让利,他们赚钱。双赢。”

李晓眼睛一亮,“对啊!找经销商!本地人卖本地货,比我们自己去卖强多了。”

“没错。”苏宁说,“李经理,你带团队,去全国跑。每个省选两三个重点城市,找有实力的经销商谈。条件可以优惠,但有一点??必须按我们的价格卖,不能乱涨价,也不能卖假货。”

“明白!”

“另外,”苏宁补充,“在重点城市设办事处,负责售后服务和市场监督。不能让经销商乱来。”

“好!”

接下来几个月,深港电子的销售团队跑遍了全国。

北京,上海,广州,深圳,武汉,成都,西安,沈阳……………

每个城市都找了经销商,签了代理合同。

经销商们很积极。

深港BP机质量好,价格合理,还有广告支持,卖得很好。

一台能赚两三百,比卖别的电子产品强多了。

到年底,深港电子的经销商网络已经覆盖了全国三十多个城市。

月销量突破五万台。

月销售额六千五百万,净利润两千五百万。

深港电子,成了BP机行业的领头羊。

苏宁的名字,也开始在全国电子传开。

“深港电子的老板,才二十出头,厉害啊!”

“听说他爸是苏大海,做建材的。没想到儿子做电子也这么牛。”

“人家那是真本事。产品质量好,价格合理,营销也做得好。不服不行。”

这些议论,苏宁也听说了,但他不在意