算推广到更多重点

    大学、地方研究所,甚至一些条件好的重点中学,用来建第一批计算机教室,教学生基础编程。

    他停了一下,看了看苏宁,接着说道,“当然,我们也知道你们每年都出新款。对我们来说,稳定、成熟、经过验证、性价比高的‘柠檬二号”,正是大规模推广阶段最合适的选择。我们不需要最新但可能还不稳定的型号,我

    们需要的是可靠,能让成千上万学生第一次摸到计算机的‘敲门砖’。”

    这番话既解释了一千台的用途是高等教育普及,也说明了选二代不等着买三代是求稳和看中性价比,还顺带认同了柠檬科技的产品策略......

    连海外客户都根据他们的节奏来制定采购计划了。

    苏宁听完,沉默了几秒,然后这才开口说道,“一千台不是小数目,我们需要调整生产计划。另外,陈先生,采购这么大批量,付款条件和交付周期,你们有什么想法?”

    陈文远点点头,“付款我们可以采用分阶段的方式,预付百分之三十,交货后再付清尾款。交付周期......我们希望能在六个月内完成全部交付。如果首批能尽快,比如两个月内先交付两百台,那就更好了。”

    “两个月两百台……………”苏宁心里快速盘算着产能,“有难度,但可以协调。不过,陈先生,一次性采购一台二代机,你们不担心等产品到手时,市场上已经有更新、更便宜的型号了吗?”

    陈文远笑了,“苏先生,教育和基础科研的普及,最看重的是稳定和可重复。‘柠檬二号”已经经过验证,配套的教学材料和基础软件也在逐步完善。对我们来说,这时候大规模铺开,比等待一个未知的新型号,更务实,风险

    也更低。”

    他顿了顿,语气更认真了些,“而且,我们看中的不只是硬件。如果这次合作顺利,我们希望未来能在软件层面有更深入的交流,比如针对我们那边需求的汉化支持,甚至联合开发一些适合教学的应用软件。这,才是更长远

    的打算。”

    苏宁听明白了。

    对方要的不只是一千台电脑,更是想借此建立更深的合作关系,甚至参与到生态建设里来。

    苏宁沉默了一会儿,似乎在盘算。

    会议室里很安静。

    “一千台确实不是小数,陈先生。”苏宁最终开口说道,“这涉及到调整生产线、协调供应链,还有特别配置??比如你们报告里提的汉字显示。另外,出口许可也是个问题。‘柠檬二号’虽然用的都是通用商业零件,但毕竟属

    于高性能微机。这么大一批往外走,手续和可能引起的关注,会比一百台时复杂得多。”

    陈文远点了点头,表情很坦然,“这一点我们完全理解,也准备了。我们公司有完整的跨国贸易资质,可以协助处理所有符合两国法规的清关和文件。所