有款项会通过第三地的合法银行结算,比如香港或者曼谷,用不可撤销

    信用证,保证你们的资金安全。

    接着陈文远看向一旁的助手。

    助手马上从公文包里又拿出一份文件。

    “关于汉字显示,”陈文远接着说,“我们基于‘柠檬二号”的扩展槽和显示原理,初步设计了一个外挂汉卡的方案草稿,还有配套的基础汉字库。如果你们的技术团队有兴趣,我们可以提供这份草稿参考,甚至可以考虑联合研

    发,共享知识产权。这样既能满足我们这批采购的需要,未来也可能帮你们的产品更好地进入东亚市场。”

    苏宁眼睛一亮。

    对方不只是来买东西的,连技术合作方案都准备好了,想得很远,也很有决心。

    “联合研发汉卡……………”苏宁想了想,“这个方向确实有意思。但一千台订单生产周期很长,可能会影响我们供应其他市场。而且,这种特别配置的大订单,成本也会不一样。”

    “价格我们懂。”陈文远立刻接上话,“基于一千台的量,我们愿意在‘柠檬二号’现在公开批发价的基础上,加价百分之十五,用来覆盖特别配置、优先排产和部分技术协作的成本。预付款可以提高到百分之四十,剩下的按交

    货批次结算。”

    条件很优厚。

    加价15%利润可观,高预付款能缓解扩产的资金压力,技术合作为未来产品本地化铺了路。

    苏宁站起来,走到窗边看了看楼下。

    脑子里飞快地算着:这笔订单能大幅提升公司的营收和制造规模,验证大批量生产能力;预付款可以直接投进“柠檬三号”的研发;和太平洋科技搞技术合作,是打进东亚市场的关键一步。

    风险当然有,但上次一百台合作顺利,这次对方又这么专业有诚意,可控性很高。

    更重要的是,他看到了比订单本身更大的信号:那个东方大国对计算技术的需求和投入,正在飞速增长。这不只是生意,更是趋势。

    他转过身,脸上露出了谈判开始后第一个轻松的笑容,向陈文远伸出手,“陈先生,你们的诚意和远见让人印象深刻。一千台‘柠檬二号”,特别配置,联合汉卡预........我们接了。我希望这不只是一笔买卖,更是我们两边在

    推动计算技术普及上一次长期合作的开端。”

    陈文远也站起来,郑重地握住苏宁的手,笑容释然又充满期待,“这正是我们希望的,甘先生。合作愉快!我相信,这只是开始。”

    两只手握在一起,会议室里的气氛一下子明朗了。

    这不止是一张几百万美元的订单,更像是在大洋两边架起了一座桥。

    一边是